L’intuizione dell’autore Simon Sinek nel suo libro Start With WHY è che i grandi leader condividono le informazioni iniziando con il PERCHÉ, poi COME e infine COSA, mentre la maggior parte delle persone comunica in ordine inverso e non riesce a ispirare. Sebbene il libro di Sinek sia pieno di storie su grandi leader – Steve Jobs, Southwest Airlines, Harley-Davidson, Martin Luther King, Wright Brothers, ecc. – ecco un estratto a cui tutti possono facilmente identificarsi – Storia di un uomo che tenta di fare una buona impressione al primo appuntamento con una ragazza:
“Brad si siede e inizia a parlare.
‘Sono estremamente ricco.’
‘Ho una grande casa e guido una bella macchina.’
‘Conosco un sacco di persone famose.’
“Sono sempre in TV, il che è positivo perché ho un bell’aspetto.”
‘In realtà ho fatto abbastanza bene per me stesso.’
La domanda è: “Brad arriverà ad un secondo appuntamento? ”
Proviamo di nuovo, questa volta seguendo l’intuizione di Sinek per iniziare con PERCHÉ …
‘Sai cosa amo della mia vita? Comincia questa volta. “Mi sveglio ogni giorno per fare qualcosa che amo. Posso ispirare le persone a fare le cose che le ispirano. È la cosa più meravigliosa del mondo. In effetti, la parte migliore è cercare di capire tutti i diversi modi in cui posso farlo. Ho comprato una casa grande e una bella macchina. Incontro molti personaggi famosi e vado in TV spesso, il che è divertente, perché ho un bell’aspetto. Sono molto fortunato a fare qualcosa che amo. Sono stato davvero in grado di fare abbastanza bene per questo. ‘
[…] Ha detto tutte le stesse cose del primo appuntamento; l’unica differenza è che ha iniziato con il PERCHÉ!
Il punto è questo, i grandi leader ispirano. Come lo puoi fare anche te? Inizia con PERCHÉ e segui con COME e passi al COSA. Secondo Sinek, “Le persone non comprano COSA fai, comprano PERCHÉ lo fai” e “PERCHÉ è la componente emotiva della decisione.” Ad esempio: “È quella chiara correlazione tra COSA fanno e PERCHÉ fanno ciò che distingue Apple. […] Tutto ciò che fanno funziona per dimostrare il loro PERCHÉ. ”Il PERCHÉ di Apple è sfidare lo status quo; il loro COSA è attualmente computer, iPod, iPhone, orologi, ecc.
In seguito il link del suo TED talk: https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action?referrer=playlist-the_most_popular_talks_of_all#t-16397
In piu il libro Start with WHY(PDF): Start-with-Why sinek
in un ambiente di continua evoluzione. Le tue capacità
saranno sviluppate all’interno di questo crogiolo dinamico, e
più test riesci a passare, più è probabile che tu diventi
un buon leader. Avversità, che è eredità
nel processo, è di per sé un’esperienza positiva e matura.
